成功報酬型IT営業支援サービス

写真 ＩＴ業界で一般的な「ワンストップ営業」というと、大手システム・インテグレータ（ＳＩ）企業のサービスを思い起こされる方も多いと思います。しかし、当社の「ワンストップ営業サービス」はＳＩ企業のそれとは大きく異なります。
ＳＩ企業の営業は、そのＳＩ企業自身がすべてのコントロールや営業を一手に引き受けることが前提で、それがＳＩ企業に業務委託する安心感につながっています。
しかし、その結果として、高いコストや単価、適材適所とはいえないプロジェクトチームの編成などといった欠点があるのも事実です。
当社のサービスは、成功報酬型の営業支援サービスの一環として、実施すべきプロジェクトのプロセスを的確に分解した上で、最適な能力や実績を持つ企業や人材を最適コストでアサインし、複数の企業が連携することで、大手ＳＩ企業と同等のサービスをより廉価に実現します。
もちろん、連携を的確に進めるために、当社の営業担当者もしくはプロジェクト管理担当者が現場をバックサポートするためのコストは必要となりますが、個々の作業プロセスにおけるコストの削減規模や必要なバックサポートのレベルを選択いただくこと
で、高度な企業間連携や安心できるプロジェクト遂行を最適コストで実現することができます。

＜当社の成功報酬型IT営業支援サービスの内容＞
　　●営業活動から受注後の検収までをトータルでサポートします。（下記はサポートの内容の一部です）
　　　　（１） 営業活動計画の立案及び実行に関するアドバイス
　　　　（２） システム開発案件、ＳＥサービス案件の営業支援業務
　　　　（３） 取扱製品の営業支援業務
　　●検収時に営業支援活動を行うことでリピート率を向上させます。
　　●受注後のさまざまな調整活動（急な要員欠員、工数短縮、作業期間延長など）に至るまで全て対応いたします。
　　●料金は、受注金額の6%～10%です。（2,000万円超は別途ご相談）

IT業務委託先企業紹介サービス

当社では、「ワンストップ営業サービス」の一環として、私どもが持つ幅広いパートナーチャネルを通じて、エンドユーザー企業様やIT企業様に業務委託先企業をご紹介しております。
このサービスを通じて実際の業務委託が発生した場合、もちろん当社を通じてのお取り引きも可能ですが、専門性の高いパートナー企業をご紹介して、直接ご紹介した企業とお取り引きを頂くことができます。
また、ご紹介可能なパートナーについても、下記の事例のような様々な要求にお答えすることができますので、是非お気軽にお問い合わせください。

■海外委託によるコスト削減も可能な幅広いチャネル
写真 近年では、ＳＩ企業を経由して海外委託を行なうことでコスト削減を実現する、いわゆるオフショア開発と呼ばれるコスト削減を進めているエンドユーザ様も多くなってきていますが、このような海外委託のワンストップ化についても当社はサービスを行なっています。
低コストの海外企業を活用することで廉価に開発／評価・検証を実現し、且つプロジェクトを順調に遂行するには信頼できる企業を選別することはもちろん、海外企業との間を的確に繋ぐことができる能力を持ったブリッジＳＥが必要で、これらは中小のソフトウェア開発企業やソフトウェア検証企業だけでは実現困難でしたが、当社の持つ幅広い企業間チャネルなら海外への委託にも十分に応えられるチーム編成が可能です。
また、海外委託の場合だけに限らず、国内／国外のどちらの場合に関しても業務委託時のプロジェクト契約について、一括受託契約、常駐請負契約、人材派遣契約など、様々な要求に合わせて最適の契約形態でチームの編成や人材の投入ニーズに応えています。 　業務実績のある海外企業
　◆大連億藍徳信息科技有限公司（大連イーランド社）
　◆晟峰ソリューション株式会社（上海晟峰グループ）
　◆索科思軟件測試（上海）有限公司（SQC上海）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など

■ソフトウェア評価／検証専門会社の選択も当社にお任せください
写真 ソフトウェア／システム開発を遂行する多くの企業は歴史も長く、その専門性や得意分野などを明確に謳っていることが多いため選択の際に迷うことは少ないかもしれません。
しかし、近年急速に必要性を増してきているソフトウェアの第三者評価やソフトウェア検証については、最近では「専門企業」と名乗るところは多くなりましたが、得意／不得意などが分かりにくいため選択に迷うことが多いのが実情です。
また、人材派遣が良いのか業務請負にすべきか、などの契約の観点でもエンドユーザ様の要求に合ったサービスを提供できるのはどの企業なのかが分からず、結局人材派遣専門会社に委託してしまったために専門的なノウハウを提供してもらえなかったというケースもよく見受けられます。
このような中で、当社の「ワンストップ営業サービス」は、ソフトウェア第三者検証に関する国内業界最大手企業から、様々な得意分野を持った企業にまで広いチャネルを持ち、国内のみならず海外委託での廉価な評価／検証といったニーズにも応えることが可能です。
業務委託可能な第三者検証会社の例（順不同）
評価／検証企業名
得意分野／特長など
株式会社ベリサーブ
業界最大手、東京、名古屋、大阪、CSKグループ
株式会社クオリティ・エージェント
柔軟性、低コスト～、幅広い分野、開発との連携
株式会社エス・キュー・シー
高スキル、家電品、Web、東京、大阪、海外（上海）
バルテス株式会社
関西最大手、低コスト～、教育ノウハウ、東京も可能
株式会社カサレアル
自動化／負荷テストツール、高スキル、東京
株式会社トイボックス
低コスト、開発／テスト両面可能、言語スキル高い
株式会社イーランド
海外オフショア（大連）、ブリッジSE連動、東京も可能
㈲日本システム品質イノベーション
高スキル、IT、家電、Web、東京、海外（上海）

またテストツール導入などに強い企業にもチャネルを持ち、お客様の求める最適な品質とコストのバランスを考えた各検証企業間の連携やチーム体制を提案しています。